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传统零售如何在互联网创业的包围下突围成功?

日期:2017-10-20   来源:品途商业评论   作者:时尚小颖    点击:

  零售业随着整个社会经济的发展而发展,无论世界怎样变化,无论科技如何发展,人类都不可能真正与零售业划清界限。

  近年来传统零售业市场辉煌不再,实体店关门打烊的新闻不绝于耳。外加互联网创业的兴起,让实体零售的经营者总有一种四面楚歌的感觉。其实在弥漫着失望情绪的氛围下,我们更需要用自己的眼睛去寻找实体零售萧条的本质。

超市陈列设计效果图

  纵然世事难料,那些曾经规模覆盖全国的连锁零售商,也陆陆续续传出过垮台的消息。但依然存在很多优秀的实体零售企业,他们的盈利依然不少。所以我们要明白一个道理,你给阿斗一个蜀国,他也能败完。一个不努力的企业,无论多好的市场环境都是无用的。所以我们要去讨论问题,是针对已经足够努力,但努力方向有偏差的企业。

  照猫画虎,实则画地为牢

  传统零售商突围,很多都是模仿。一方面看到互联网创业中电商的火爆,自己也决定经营电商。结果电商做的半死不活。另一方面看到优秀的传统零售商开设分店,自己也为了抢占市场去效仿。这样短期的急速扩张一定会带来管理方面的捉禁见肘,制定发展规划方面难以及时准确。结果一目了然,盈利能填补成本就算是不错的了。

  其实效仿没有错,只是要找对好的模板。大家不妨参考领呗异业联盟换购店的转型案例,实体店铺不仅保留,而且在装修风格上与线上店铺风格保持一致,达到相得益彰的效果。宣传方面在稳固领呗异业联盟换购店客源的前提下,通过线上电商的活动将店铺推广出去。

  单兵作战,不如联合突围

  目前电商在三四线城市的拓展处于势不可当的状态。在互联网创业只增不减的压力下,三四线城市的传统零售是最难做的。市场广度和电商差不多,想要吸引顾客就要提升自己的服务质量,这样产品价格也水涨船高,三四线消费群体也不容易快速接受。面对互联网创业的浪潮,传统零售商联合才是最好的选择。

  我们所说的联合,不是单纯的商城和商城的商务合作。而是大至囊括商场的所有商家,小至街头门店的通力合作。把市面上的零售行业进行跨业整顿,从而达到市场共享的结果。这方面领呗异业联盟换购店就是先例。顾名思义,异业联盟,把领呗换购店周围的市场商家进行整合,通过换购等优惠方式对消费者进行合理引流。这样就能守住甚至夺回失去的市场份额。

  互联网创业确实对传统零售产生了不小的冲击。但是解决冲击的方式很多,并不需要头铁的像钢板一样撞上去,借力打力顺势而为才是正道。无论是借鉴先进的改革模式,还是联合突围,都是可行的方案。希望本文能对在困局中挣扎的传统零售商带来一丝帮助。

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